Cómo preparar tu casa para venderla en el North Shore

Cuando un cliente me llama dos meses antes de vender, puedo hacer bien mi trabajo. Cuando la llamada llega cuatro días antes de las fotos, lo único que puedo hacer es limitar el daño. La diferencia entre esas dos ventas es dinero real, y casi nada de ese dinero viene de una remodelación.

Semanas uno y dos: vaciar, no mejorar

Antes de hablar de pintura o de cocinas, la casa necesita tener menos cosas. No decorada. Menos. Cada clóset a dos tercios de su capacidad, las superficies despejadas, el garaje transitable y las fotos familiares guardadas.

Esto casi no cuesta nada y cambia las dos cosas que el comprador decide en los primeros treinta segundos: qué tan grande se siente la casa y si ha sido cuidada.

Semanas tres y cuatro: arregla lo que el inspector va a encontrar

• El drenaje y las bajadas de agua, para que el agua corra lejos de los cimientos. En el North Shore, un sótano húmedo es el problema que más veces arruina una venta.
• Todo lo que gotea o se escurre. Una fuga pequeña se lee como descuido y hace que el comprador busque problemas más grandes.
• Dale servicio a la calefacción y guarda el comprobante. Aquí los compradores preguntan por la calefacción, y tienen razón en preguntar.
• Focos fundidos, puertas que se atoran, placas de interruptor rotas. El comprador cuenta estos detalles sin darse cuenta.

Semanas cinco y seis: pintura y luz

Si vas a pagar por una sola mejora, que sea pintura en los cuartos que salen en las fotos. Después, luz: focos más brillantes y del mismo tono en toda la casa, ventanas limpias y cortinas completamente abiertas para fotos y visitas.

Lo que normalmente les digo a mis clientes que NO hagan: cocina nueva, remodelación completa del baño y terminar el sótano. En el North Shore casi nunca recuperas en el precio una remodelación de último momento, y el comprador que quiere cocina nueva quiere escogerla él.

Semanas siete y ocho: precio, fotos y salida al mercado

El precio se decide al final, cuando la casa ya está lista, porque un análisis de mercado serio depende de lo que realmente estás vendiendo hoy. Después, fotografía profesional con buena luz y una publicación que salga cuando los compradores están buscando.

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